matching effect in persuation

好久沒貼文章啦，表示我很久沒有想心理學的東西啦!
這個暑假因為要準備商研所的碩士論文，所以看了一些態度方面的研究

我回顧的文獻主要是態度說服中的matching effect，這個效果在早期的態度研究中，所扮演的是一個可以提升說服力的效果，也就是說，當受試者知覺到他與訴求者的性別、族群、或是特質是相同時，就會比較容易接受訴求者所提供的訊息，進而達到改變受試者態度的效果。然而，最近的文獻指出，過去研究所提供的訴求都是強訴求，也就是說，過去的研究材料中，所提供的訴求都是說服力比較強的訴求，因此，當受試者認為自己與訴求者相似時，會對訴求物本身產生正向態度。因此，matching effect所產生的正向態度效果，到底是因為matching的影響呢，還是因為訴求材料的效果呢？有鑑於此，最近有一些發表在PSPB與Journal of consumer research的文章，在matching的操弄情境之外，另外操弄訴求本身的說服性，提供受試者強訴求或弱訴求兩種不同的訴求版本。而這些研究結果顯示，matching本身並不會導致正向的態度，而是提高受試者處理訴求內容的注意力與興趣，若跟non-matching的情境相較，matching情境下會使得受試者在接受強速求時，產生較正面的態度；在接受弱訴求時，產生較負面的態度。換言之，matching會提高受試者的涉入程度 (involvement)。

然而，根據ELM態度理論，相同的變項對於改變態度的影響，會因為涉入程度的不同而有不同的影響。Matching effect也是，在一般情況下，matching effect能夠提高受試者的涉入程度。但是在高涉入的情況下，matching effect卻是會產生偏差效果(bias effect)，也就是說，在高涉入情況下，如果同時呈現正反兩面的訴求，則受試者會比較注意正面的訴求，而產生正向的態度，這就是所謂的偏差效果。而在低涉入的情況下，matching effect則會是一種邊陲線索，亦即，受試者因為不會花很多心思去處理訊息，所以他會將matching這個線索當作是形成態度的基礎，因此，不論訴求是強是弱，受試者都會產生正向的態度。

總而言之，matching effect在態度說服的過程中，所扮演的角色會因為受試者涉入程度的不同，而有所差異。而我本來想進行的研究便是在討論matching effect在說服歷程中的多元角色(multiple role)，用另外的設計方式，來討論matching effect在態度說服中的自我驗證(self validation)歷程中，所扮演的角色，這個角色是過去的matching effect文獻中沒有討論的，但卻是一個相當重要的效果。現在正在準備刺激材料，希望能在當兵前做完。